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SUMMARY:CICLO DE FORMACIÓN: ITINERARIO ÁREA CLIENTES (PDCA) – TALLER 2
DESCRIPTION:CICLO DE FORMACIÓN: ITINERARIO ÁREA CLIENTES (PDCA) “Organizar – Ejecutar – Controlar – Mejorar” \n🔵 TALLER 2 _ Todos somos Vendedores: Técnicas prácticas para influir\, convencer y cerrar ventas (DO) \nEl propósito de este itinerario es traducir el Área Clientes en algo práctico y aplicable a la PYME real\, de modo que no sean tres talleres aislados\, sino un sistema comercial mínimo viable para PYMEs. \n🔵 SENTIDO GLOBAL DEL ITINERARIO – Lógica del ciclo Deming (PDCA) \n1️⃣ Organizo la venta (PLAN) – Taller 1 – Dirección Comercial y Organización del Departamento (PLAN) – Jueves\, 16 Abril 2026 \n2️⃣ Ejecuto profesionalmente (DO) – Taller 2 – Todos somos Vendedores (DO) – Miércoles\, 29 Abril 2026 \n3️⃣ Mido y corrijo (CHECK + ACT) – Taller 3 – Control de la Gestión Comercial (CHECK + ACT) – Martes\, 5 Mayo 2026 \nEso es mejora continua aplicada al área clientes y es cultura de los Modelos de Gestión llevada a la realidad de la PYME. \nPor qué asistir \nTodos vendemos. \nVendemos: \n\nA clientes\nA compañeros\nA nuestro equipo\nA nuestro jefe\nNuestros proyectos e ideas\n\nLa venta no es manipulación.\nEs capacidad de influencia profesional. \nImprovisar reduce resultados.\nNo saber defender valor reduce margen y credibilidad. \nQué trabajaremos \n1️⃣ Proceso estructurado de venta \n\nPreparación\nDetección real de necesidades\nArgumentación basada en valor\nCierre profesional\n\n2️⃣ Comunicación persuasiva \n\nEscucha activa\nPreguntas inteligentes\nCómo no hablar de más\n\n3️⃣ Gestión de objeciones sin regalar margen \n\nPrecio\nComparaciones\n“Déjamelo pensar”\nNegociación sin confrontación\n\n🧰 EL KIT DE SUPERVIVENCIA DEL COMERCIAL \nTécnicas prácticas y concretas para aplicar desde el día siguiente: \n\nFrases de apertura eficaces\nTécnicas de reformulación\nCómo defender precio sin tensión\nTécnicas de cierre natural\nCómo pedir el siguiente paso\n\nCierre práctico \n🎭 Role Play final estructurado\nAplicaremos las técnicas trabajadas en situaciones reales de los asistentes. \nMetodología \n\nEjercicios prácticos\nSimulaciones reales\nCorrección en directo\nAplicación inmediata\n\n📌 Los asistentes deberán traer ejemplos reales de situaciones comerciales o conversaciones que quieran mejorar.\nSe trabajarán en directo\, individualmente\, según número de inscritos. \nResultado \nCada asistente saldrá con: \n\nTécnicas claras y aplicables\nMayor seguridad profesional\nUn kit práctico para vender ideas y proyectos\n\nProfesor: Carlos Medrano Sola \nLicenciado en economía\, profesional de la consultoría y profesor universitario. \nwww.carlosmedranosola.com/sobre-mi/ \nSede del Taller \nEl Taller tendrá lugar en Klammer WorkSpaces (Pamplona) \nHorario \nDe 09:30h a 13:30h \nFecha \nMiércoles\, 29 de abril de 2026 (4 horas – presencial) \nInformación sobre la inscripción \nUna vez realizada la inscripción\, desde la Fundación se enviará un correo electrónico con las indicaciones para realizar el pago\, el cual se realizará una vez ya celebrada la sesión formativa. \n\nInscripción general: 50 euros\nInscripción Patronos\, Colaboradores y Evaluadores FNE: 25 euros\n\nFormación bonificable por FUNDAE \nLa Fundación se reserva el derecho de cancelar esta formación en caso de que no haya un número mínimo de inscripciones.
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SUMMARY:JORNADA: CÓMO ARRANCAR CON ÉXITO LA INNOVACIÓN EN TU EMPRESA
DESCRIPTION:JORNADA: CÓMO ARRANCAR CON ÉXITO LA INNOVACIÓN EN TU EMPRESA \nPonente: Pablo Armendáriz Díaz \n\nPablo siempre dice que él es un APASIONADO POR LA INNOVACIÓN. Es el Fundador y Director General de www.caminoinnovation.com \, desde donde han desarrollado los Procesos de Innovación para empresas como: Viscofan\, Florette\, Vda. de Cayo\, Almirall\, Museo Guggenheim de Bilbao\, Lizarte\, Bonito del Norte Ortiz\, Casa Eceiza\, Nedbank\, Sarenet\, Patatas Udapa\, Laboratorios Siken\, Apex\,…..entre otras muchas. \nAnteriormente ha sido Director de Marketing e Innovación de Reckitt Benckiser\, Motorola y Caja Navarra. \nY si se le pregunta que se defina en 3 conceptos\, lo tiene claro………Navarro\, Economista\, y Viajero impenitente. \n  \n¿Porqué te puede interesar asistir a esta jornada…? \n\n\n Porque si te está matando la incertidumbre en tu mercado y sólo se te ocurren ideas para el corto plazo\, quizás sea el momento de levantar la mirada. \n Porque la Innovación es justamente eso\, una mirada diferente al medio y largo plazo de tus clientes y consumidores. \n Y porque si quieres aprender cómo poner a un equipo interno a trabajar de manera eficiente en el futuro de tu negocio\, podemos darte las claves para iniciar el camino. \n  \n¿Qué te mostraremos? \n\nCómo fijar Retos que se desprenden de los de tu Empresa\, y que sean estratégicos\, factibles\, medibles y alcanzables.\nCómo crear un equipo altamente eficiente que ataque con altas probabilidades de éxito\, ese\, vuestro Reto.\n¿Cuándo es necesario integrar herramientas de nuevas tecnologías? IA\, …\n\n\n  \nSede de la Jornada \n\nLa jornada tendrá lugar el jueves 30 de abril\, a las 9:30 h. en las instalaciones de Klammer WorkSpaces en la Avenida Carlos III\, 8A – 6ª planta (31002) Pamplona \n  \nInformación sobre la asistencia \nLa asistencia a la jornada es gratuita\, previa inscripción a la misma. \nEl aforo es limitado\, por lo cual en caso de superarlo la Fundación se reserva el derecho a restringir la asistencia a una persona por organización.
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SUMMARY:CICLO DE FORMACIÓN EN INTELIGENCIA EMOCIONAL – JORNADA 5
DESCRIPTION:CICLO DE FORMACIÓN EN INTELIGENCIA EMOCIONAL – JORNADA 5 \n\nINFLUENCIA DE LAS EMOCIONES EN LA TOMA DE DECISIONES \n\nDecidir no es un acto frío de la razón\, sino un diálogo constante entre emoción y pensamiento que moldea nuestro destino. En esta sesión exploraremos cómo el cerebro elige\, cómo las emociones nos guían —a veces sin permiso— y cómo la ciencia revela los hilos invisibles de nuestras elecciones. Un viaje hacia la conciencia para transformar decisiones impulsivas en elecciones más libres\, claras y coherentes. \nFormador \n\nJosé Ángel Andrés Gutiérrez – Experto en Comunicación y Coach \nConferenciante reconocido y colaborador habitual en mesas redondas\, centradas generalmente en temas relacionados con la psicología\, la neurociencia y la comunicación. Diplomado en Magisterio con la especialidad en Ciencias Humanas y Life Coach Profesional (Certificación Internacional en Life Coaching\, Escuela Europea de Líderes). \nDirigido a \nDirigida a profesionales\, líderes y personas interesadas en mejorar su toma de decisiones en entornos personales y laborales complejos.Especialmente útil para quienes desean comprender y gestionar la influencia de sus emociones en situaciones de presión\, cambio o incertidumbre. \nContenido de la Jornada \n-La importancia de adoptar buenas decisiones \n-Las emociones influyen y mandan Influyen en las percepciones\, en las motivaciones y en los juicios. \n-Sin emociones no se pueden tomar decisiones. \n-¿Cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones? \n-Factores que influyen en las decisiones. \n-Problemas por decidir con emotividad intensa. \n-Algunos caminos erróneos a la hora de decidir. \n-Evidencias de que somos más emocionales que racionales. \n-Ejemplos de la vida cotidiana. \n-Coloquio\, preguntas\, opiniones y reflexiones \nObjetivos de la Jornada \n– Comprender cómo las emociones influyen en los procesos de toma de decisiones. \n– Identificar los principales sesgos y errores que afectan a nuestras elecciones. \n– Integrar emoción y razón como sistemas complementarios\, no opuestos. \n– Desarrollar mayor autoconciencia emocional en situaciones de decisión. \n– Aprender estrategias prácticas para tomar decisiones más reflexivas y efectivas. \n– Mejorar la calidad de las decisiones personales y profesionales. \n\n\nSede de la Jornada \nLa jornada tendrá lugar el jueves 30 de abril\, a las 12:00 h. en el Edificio  CIVICAN (Avda. de PIO XII\, 2 – 31008 – Pamplona) \nInformación sobre la inscripción \nUna vez realizada la inscripción\, desde la Fundación se enviará un correo electrónico con las indicaciones para realizar el pago\, el cual se realizará una vez ya celebrada la sesión formativa. \n\nInscripción general: 50 euros\nInscripción Patronos\, Colaboradores y Evaluadores FNE: 25 euros\n\nFormación bonificable por FUNDAE \nLa Fundación se reserva el derecho de cancelar esta formación en caso de que no haya un número mínimo de inscripciones.
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SUMMARY:CICLO DE FORMACIÓN: ITINERARIO ÁREA CLIENTES (PDCA) – TALLER 3
DESCRIPTION:CICLO DE FORMACIÓN: ITINERARIO ÁREA CLIENTES (PDCA) “Organizar – Ejecutar – Controlar – Mejorar” \n🔵 TALLER 3 _ Control de la Gestión Comercial: Sin Controller ni Sistemas Complejos (CHECK + ACT) \nEl propósito de este itinerario es traducir el Área Clientes en algo práctico y aplicable a la PYME real\, de modo que no sean tres talleres aislados\, sino un sistema comercial mínimo viable para PYMEs. \n🔵 SENTIDO GLOBAL DEL ITINERARIO – Lógica del ciclo Deming (PDCA) \n1️⃣ Organizo la venta (PLAN) – Taller 1 – Dirección Comercial y Organización del Departamento (PLAN) – Jueves\, 16 Abril 2026 \n2️⃣ Ejecuto profesionalmente (DO) – Taller 2 – Todos somos Vendedores (DO) – Miércoles\, 29 Abril 2026 \n3️⃣ Mido y corrijo (CHECK + ACT) – Taller 3 – Control de la Gestión Comercial (CHECK + ACT) – Martes\, 5 Mayo 2026 \nEso es mejora continua aplicada al área clientes y es cultura de los Modelos de Gestión llevada a la realidad de la PYME. \nPor qué asistir \n\nMuchas empresas venden sin medir.\nControlar no es mirar el resultado cuando ya es tarde.\nSe puede controlar con pocos datos bien elegidos.\n\nEste taller completa el sistema iniciado en las dos sesiones anteriores. \nQué trabajaremos \n1️⃣ Diferencia entre contabilidad y control comercial \n\nBeneficio vs gestión\nIndicadores adelantados\nSeñales tempranas\n\n2️⃣ Diseño del cuadro de mando comercial mínimo viable \n\nNº de oportunidades\nRatio de conversión\nCiclo medio de venta\nMargen por operación\nVentas por comercial\n\n3️⃣ Rutina semanal y mensual de seguimiento \n\nCómo hacer una reunión comercial eficaz\nQué preguntar\nCómo detectar desviaciones pronto\n\n4️⃣ Actuar: corregir y mejorar \n\nAjustar foco\nAjustar discurso\nAjustar precios\nReorganizar prioridades\n\nMetodología \n\nDiseño práctico del cuadro de mando\nSimulación de reunión comercial\nTrabajo sobre datos reales\n\n📌 Los asistentes deberán traer datos reales de su empresa (ventas\, oportunidades\, márgenes\, conversiones…).\nSe revisarán individualmente en directo\, de forma confidencial\, en función del número de inscritos. \nResultado \nCada empresa saldrá con: \n\nUn cuadro de mando sencillo y aplicable\nRutina clara de seguimiento\nCapacidad de corregir antes de que sea tarde\n\nProfesor: Carlos Medrano Sola \nLicenciado en economía\, profesional de la consultoría y profesor universitario. \nwww.carlosmedranosola.com/sobre-mi/ \nSede del Taller \nEl Taller tendrá lugar en Klammer WorkSpaces (Pamplona) \nHorario \nDe 09:30h a 13:30h \nFecha \nMartes\, 5 de mayo de 2026 (4 horas – presencial) \nInformación sobre la inscripción \nUna vez realizada la inscripción\, desde la Fundación se enviará un correo electrónico con las indicaciones para realizar el pago\, el cual se realizará una vez ya celebrada la sesión formativa. \n\nInscripción general: 50 euros\nInscripción Patronos\, Colaboradores y Evaluadores FNE: 25 euros\n\nFormación bonificable por FUNDAE \nLa Fundación se reserva el derecho de cancelar esta formación en caso de que no haya un número mínimo de inscripciones.
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LOCATION:Klammer WorkSpaces – Arcadio\, Arcadio María Larraona 1\, Pamplona\, Navarra\, 31008
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